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22
Mar
O PODER DO GATILHO MENTAL DA ESCASSEZ | MATHEUS MARTARELO




Você já comprou algo por impulso? Agindo somente pela emoção, ou até mesmo por ter medo de perder uma oportunidade?


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Se isso já aconteceu contigo, saiba que existe uma técnica fundamental para gerar esse sentimento em você.

Antes, quero deixar aqui também um exemplo muito comum da aplicação desta técnica, que acontece em eventos, onde a venda de ingressos possuem lotes de vendas separados.

Vamos supor que você se depara com esse anúncio:

1º lote - pista | esgotado
1º lote - vip | esgotado
1º lote - camarote | esgotado
 
2º lote - pista | esgotado
2º lote - vip | somente 150 unidades disponíveis
2º lote - camarote | esgotado

Neste caso, a pessoa que deixou de adquirir o ingresso do primeiro lote, agora só tem a opção de comprar no 2º lote vip. Então, o Gatilho Mental da Escassez ocorre praticamente de forma natural neste caso, pois se ela não comprar logo ficará de fora do evento e a sensação de estar perdendo uma nova oportunidade é ampliada. 
 
  • O gatilho mental da escassez funciona.
Vale lembrar que este gatilho mental só funcionará se o seu produto ou o serviço entregam de fato aquilo que você está prometendo.
Ele apenas serve como um reforço para persuadir o cliente a comprar. Despertando assim, valor pela oferta e fazendo o cliente sentir que de fato, se ele não comprar, alguém vai levar logo.
 
  • Um conselho importante para você que deseja aplicar essa técnica:
Nunca aplique o gatilho mental da escassez com o intuito de enganar o seu cliente. Pois cliente lesado não volta para a sua empresa, mas leva outras pessoas junto com ele para o seu concorrente.
Sempre que possível, utilize provas para comprovar a escassez, que podem ser através de depoimentos escritos, falados ou filmados. O importante é que haja testemunha para comprovar a veracidade dos fatos.
 

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Confira o vídeo




Fonte: Matheus Martarelo

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